Consultor RRHH 360

1- Formación Académica:

• Titulación ing. comercial, administración de empresa o carre afín
• Valorable formación complementaria en ventas consultivas, negociación o gestión comercial.

2- Experiencia Laboral:

• Mínimo 2-3 años de experiencia en ventas B2B (idealmente en servicios de RRHH como selección, capacitación, outsourcing, nómina, evaluación de desempeño, etc.).
• Conocimiento práctico del ciclo completo de ventas.
• Experiencia previa trabajando con áreas de RRHH o vendiendo soluciones corporativas.

3- Habilidades Clave:

• Ventas consultivas: Capacidad para entender las necesidades del cliente y ofrecer soluciones personalizadas.
• Comunicación efectiva: Claridad al explicar servicios técnicos y generar confianza.
• Negociación y cierre: Habilidad para convertir oportunidades en ventas concretas.
• Orientación a resultados: Enfoque en metas, KPIs y cumplimiento de objetivos comerciales.
• Conocimiento del mercado de RRHH: Tendencias, herramientas, normativas y desafíos actuales.
• Tecnología: Manejo de CRM (como HubSpot, Salesforce), plataformas de evaluación, LinkedIn y herramientas de prospección.

4- Competencias Blandas:

• Empatía y escucha activa.
• Persistencia y resiliencia ante la objeción o rechazo.
• Trabajo en equipo y colaboración con consultores, reclutadores o formadores.
• Ética profesional y confidencialidad.

5- Funciones Principales:

• Prospección de nuevos clientes y mantenimiento de la cartera actual.
• Presentación de propuestas comerciales ajustadas a necesidades concretas (ej. selección de personal, formación, clima laboral, etc.).
• Coordinación con el equipo técnico de RRHH para asegurar una implementación efectiva de los servicios vendidos.
• Seguimiento postventa para asegurar la satisfacción del cliente y generar oportunidades de venta cruzada.